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    誰(shuí)參觀(guān)中國國際金屬成形展-觀(guān)眾組織工作與觀(guān)眾分析報告

    中國鍛壓協(xié)會(huì )金屬成形展事業(yè)部

    2020年7月2日

    依據中國鍛壓協(xié)會(huì )工作要求,金屬成形展事業(yè)部就近3年中國國際金屬成形展覽會(huì )觀(guān)眾到場(chǎng)情況進(jìn)行了統計分析,以及對2020年展會(huì )宣傳推廣及觀(guān)眾組織情況進(jìn)行匯報。報告如下:

    自1990年展會(huì )創(chuàng )建以來(lái),截至2019年,展會(huì )已成功舉辦20屆。2017年-2019年,展會(huì )累計觀(guān)眾29902人,統計企業(yè)數26106。其中,2018年因廣東臺風(fēng)等客觀(guān)因素影響,到場(chǎng)觀(guān)眾未達到預期額;2019年增加了線(xiàn)上直播,直播觀(guān)看累計人數36048。

    到場(chǎng)觀(guān)眾按職務(wù)劃分情況如下:管理決策崗位(包含董事長(cháng)、總經(jīng)理、部門(mén)總監、部門(mén)主管、總工程師等)占比約29.78%;技術(shù)崗位(設計、技術(shù)專(zhuān)員、工程師有)占比約17.4%;銷(xiāo)售崗位(銷(xiāo)售經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員有)占比約28.29%;生產(chǎn)一線(xiàn)崗位(班組長(cháng)、車(chē)間助理、質(zhì)檢、工人)占比約3.73%;采購崗位(采購專(zhuān)員、外貿采購專(zhuān)員)占比約13.69%;其他(學(xué)生、社會(huì )人士、媒體等)占比約7.11。詳見(jiàn)圖1。

    圖1

    由統計可見(jiàn),展會(huì )觀(guān)眾由管理層、技術(shù)崗、銷(xiāo)售崗、采購崗、生產(chǎn)一線(xiàn)崗及其他崗位構成,其中管理層占比最高,近30%,他們在企業(yè)采購、經(jīng)營(yíng)、規劃中具有決定性作用。

    從總結中,我們也看到了目前展會(huì )觀(guān)眾邀請工作的不足。因此,2020年,針對展會(huì )宣傳和觀(guān)眾組織工作,展覽事業(yè)部增加人員專(zhuān)職做觀(guān)眾組織工作,全體人員將觀(guān)眾邀請工作成為展會(huì )工作的重中之重。

    自觀(guān)眾預約通道全面開(kāi)啟以來(lái),截至目前,展會(huì )官網(wǎng)和小程序有效預報名參觀(guān)人數已達千人,據統計,80%的報名者目的選為采購咨詢(xún)及尋求合作。

    邀請北方地區300余家大型用戶(hù)企業(yè),全產(chǎn)業(yè)鏈對接

    在今年的兩會(huì )政府工作報告中提到,“繼續推動(dòng)西部大開(kāi)發(fā)、東北全面振興、中部地區崛起、東部率先發(fā)展”,西部大開(kāi)發(fā),東北、中部地區振興發(fā)展被重點(diǎn)提及,同時(shí)雄安新區建設、京津冀地區協(xié)同發(fā)展等一系列國家發(fā)展戰略,都必將為北方制造業(yè)帶來(lái)一輪新的機遇。因此,2020年觀(guān)眾邀請的主體思路為“全面覆蓋制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈,重點(diǎn)邀請北方制造廠(chǎng)”。

    今年展會(huì )觀(guān)眾邀請工作,不僅要全面邀請鍛壓零部件專(zhuān)業(yè)廠(chǎng),更覆蓋到應用行業(yè)的主機廠(chǎng),一方面為其提供優(yōu)質(zhì)的供應商,另一方面讓其了解行業(yè)信息。

    截至目前,已向北方地區300余家大型企業(yè)(包括80余家大型央企國企),發(fā)出參觀(guān)邀請函,并開(kāi)始對接其裝備采購、技術(shù)改造等部門(mén)人員,為其提供技術(shù)及采購指南,囊括汽車(chē)、能源、軌道交通、航空航天、機械、家電、電子通訊、石油化工、輕工紡織、儀器儀表、軍工、船舶、醫療衛生、食品飲料等行業(yè),包括一汽集團、北汽集團、河鋼集團、中航工業(yè)、中航科工、中船工業(yè)、中船重工、中國兵器工業(yè)、中國兵器裝備、中國電子科技集團、中國航發(fā)、中國機械工業(yè)、中國鋁業(yè)、中國化工、中國中車(chē)等。

    深化合作,加強聯(lián)動(dòng)

    中國鍛壓協(xié)會(huì )作為中國機械工業(yè)不可或缺的一份子,多年來(lái)和國家各個(gè)制造業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì )、學(xué)會(huì )、商會(huì )等組織保持著(zhù)良好的聯(lián)絡(luò )。2020年,展會(huì )將繼續與各大全國行業(yè)協(xié)會(huì )深入合作,如中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )、中國電器工業(yè)協(xié)會(huì )、中國家電協(xié)會(huì )、中國鋼結構協(xié)會(huì )、中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )、中國化工裝備協(xié)會(huì )、中國內燃機工業(yè)協(xié)會(huì )、中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會(huì )、中國電梯協(xié)會(huì )、中國電子元件行業(yè)協(xié)會(huì )、中國環(huán)保機械行業(yè)協(xié)會(huì )、中國農機協(xié)會(huì )、中國醫療器械行業(yè)協(xié)會(huì )等等,為其會(huì )員企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)零部件及裝備供應商推薦,合作組織該行業(yè)會(huì )員企業(yè)組團參觀(guān)展會(huì )。

    另一方面,繼續與地方鍛壓協(xié)會(huì )加強聯(lián)動(dòng),合作舉辦行業(yè)活動(dòng),形成工作合力,提升地方鍛壓協(xié)會(huì )的參與度,凝聚力量全力促成展會(huì )的順利舉辦。同時(shí),繼續加強地方政府、協(xié)會(huì )的合作,加強地方產(chǎn)業(yè)園的拜訪(fǎng)交流,組織地方特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)組團參觀(guān)。如北方五金機電之鄉南皮縣,鑄造之鄉泊頭,中國金屬板材之鄉博興縣等。

    除協(xié)會(huì )外部合作,展會(huì )也將繼續與協(xié)會(huì )下設的多個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )進(jìn)行組團參觀(guān)活動(dòng),如航空材料成形委員會(huì )、封頭成形委員會(huì )、精沖委員會(huì )、軌道交通鍛壓委員會(huì )、發(fā)動(dòng)機連桿委員會(huì )、環(huán)件成形委員會(huì )等。

    不斷提升展會(huì )知名度,做專(zhuān)業(yè)的旗艦展會(huì )品牌

    今年我們加大展會(huì )宣傳力度,通過(guò)多方媒體、自媒體等,利用平面廣告、雜志、網(wǎng)站、微信等大力宣傳展會(huì )。

    · 雜志廣告宣傳:從2020年1月起,在11本專(zhuān)業(yè)雜志投放各類(lèi)主題的連續廣告宣傳,預計可以覆蓋到包括汽車(chē)、機械、金屬加工、焊接、激光、模具等行業(yè)百萬(wàn)級讀者。

    · 新聞發(fā)布會(huì )與巡演:利用協(xié)會(huì )的宣傳渠道開(kāi)展行業(yè)活動(dòng)的同時(shí),對展會(huì )進(jìn)行廣泛宣傳。2020年9-10月 北京舉辦新聞發(fā)布會(huì ),邀請重要展商出席會(huì )議。2020年10月前,攜手相應展商、地方政府巡演天津、河北、山東等地。

    · 網(wǎng)絡(luò )和微信:目前中國國際金屬成形展覽會(huì )擁有的官方網(wǎng)站(www.chinaforge.com.cn)、官方微信(微信號:china-metalform)、官方微博(中國國際金屬成形展覽會(huì ))、頭條等多個(gè)媒體、自媒體平臺,擁有近8萬(wàn)的關(guān)注和粉絲,每日的綜合瀏覽量可到3000多人次。2020年,特邀甫銘金屬成形傳媒(北京)有限責任公司(原《鍛造與沖壓》雜志社)、中國鍛壓網(wǎng)作為展會(huì )官方媒體,將全力進(jìn)行展會(huì )宣傳工作。其3本專(zhuān)業(yè)雜志及網(wǎng)絡(luò )媒體擁有30萬(wàn)讀者及關(guān)注者,在行業(yè)中具有很高知名度。2020年,針對展會(huì )進(jìn)展及展商活動(dòng),共計劃在相關(guān)微信、頭條和網(wǎng)站發(fā)布百余篇報道,預計對展會(huì )的宣傳的點(diǎn)擊人次可以達到100萬(wàn)以上。2019年開(kāi)始,利用騰訊廣告平臺,定向投放手機端廣告,20年預計投放7-8次,曝光量約200萬(wàn)人次。

    讓每個(gè)參與者受益

    展會(huì )同期,我們?yōu)榈綀?chǎng)觀(guān)眾組織了豐富的同期活動(dòng),在了解設備的基礎上,通過(guò)各類(lèi)論壇可以了解到更多經(jīng)濟、管理、技術(shù)等內容,讓每一個(gè)觀(guān)眾都能有所收獲:

    ·中國經(jīng)濟與金屬成形行業(yè)發(fā)展論壇:從宏觀(guān)經(jīng)濟看行業(yè)形勢

    ·中國國際鍛造、沖壓和鈑金制作零部件采購洽談會(huì )(對接交流會(huì )):百余位采購商參加

    ·中國國際鍛造、沖壓、鈑金制作、模具和連接焊接新技術(shù)及設備滾動(dòng)發(fā)布會(huì ):20余場(chǎng)技術(shù)報告滿(mǎn)足各行業(yè)技術(shù)難題

    ·高校、研究院所與企業(yè)之間的項目對接、人才推介:優(yōu)選高校在研項目,免費與企業(yè)對接

    ·全國鍛造廠(chǎng)長(cháng)會(huì )議:鍛造行業(yè)最具價(jià)值的品牌CEO會(huì )議,300-400位鍛造企業(yè)領(lǐng)導齊聚

    直接、高效的一站式服務(wù),是我們的初衷

    高速發(fā)展的社會(huì ),獲得信息的渠道非常多,但對于機械行業(yè),尤其大型非標的機械,通過(guò)不直接的交流可能只能獲得初級信息,而實(shí)際的購買(mǎi)必須要通過(guò)面對面的實(shí)體考察,通過(guò)雙方充分的交流用戶(hù)需求,建立信任,才可達成成交。正因如此,協(xié)會(huì )掌握了全行業(yè)的企業(yè)情況,可以更精準的展示行業(yè)所需,擇取優(yōu)質(zhì)的展商,引導行業(yè)風(fēng)向。這是展會(huì )的目的,也是協(xié)會(huì )的使命。

    應廣大鍛壓行業(yè)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)的需求,今年金屬成形展由原先的零部件展、鍛造展、沖壓展、鈑金展四大子展組成外,增加工模具子展和連接焊接子展,目的也是讓更多的觀(guān)眾從下料到成品全生產(chǎn)鏈各個(gè)環(huán)節都可以在展會(huì )上有收獲,也使到場(chǎng)的企業(yè)領(lǐng)導層可以對自己企業(yè)生產(chǎn)、管理有一個(gè)更全面的分析和思考。

    行業(yè)展會(huì )是展現一個(gè)行業(yè)發(fā)展的晴雨表,我們始終牢記,舉辦展會(huì )的使命是為行業(yè)提供一個(gè)更快捷有效的交流平臺,使行業(yè)中的新技術(shù)、好產(chǎn)品可以更多的展現給用戶(hù),為行業(yè)發(fā)展提供技術(shù)與市場(chǎng)的風(fēng)向標。我們相信,在協(xié)會(huì )及企業(yè)領(lǐng)導的支持下,在成形展事業(yè)部全體人員及所有展商的共同努力下,中國國際金屬成形展覽會(huì )一定會(huì )為更多行業(yè)同仁所認知,成為行業(yè)內最具影響力可信賴(lài)的交流服務(wù)平臺。



    信息來(lái)源:中國鍛壓協(xié)會(huì ) 發(fā)布時(shí)間:2020-7-6 8:44:50
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